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Num exercício prático
de associativismo, o Núcleo de Imobiliárias e Construção Civil e o Núcleo
Integrado de Comunicação, ambos da Associação Empresarial e Cultural de São Lourenço
do Oeste (Acislo), se uniram e iniciaram, na segunda-feira (19), o curso de
negociação “Negotiation mastery”. A formação, que é subsidiada em 50% pelo
Sebrae, através do Programa de Aceleração de Núcleos (PAN), é conduzida pela Dale
Carnegie. São quatro encontros presenciais, os quais totalizam 16 horas de
treinamento.
Ao longo do curso os
participantes aprendem, por exemplo, a serem mais persuasivo nas negociações,
identificar e lidar com vários tipos de personalidade, desenvolver a
autoconfiança produtiva, fazer o planejamento estratégico de negociação, ter versatilidade
com diferentes tipos de negociadores, trabalhar o gerenciamento de conflitos, desenvolver
habilidades em táticas e movimentos de negociação e negociação integrativa.
Coordenador do Núcleo
de Imobiliárias e Construção Civil, Marcos Casagrande defende que a parceria e
a cooperação entre os núcleos, Acislo e Sebrae oportuniza formações de
gabarito, que permitem o desenvolvimento das empresas nucleadas e,
consequentemente, ganhos em produtividade. “É um curso prestigiado, o qual está
sendo entregue por uma das maiores instituições do mundo no desenvolvimento de
liderança. A empresa treina líderes das maiores corporações mundiais e nós
estamos tendo essa oportunidade”, compartilha.
Casagrande acredita que
o treinamento vai contribuir na melhoria do atendimento, mas também vai ajudar
no desenvolvimento pessoal dos participantes e nas relações pessoais. “A
negociação está presente no nosso dia a dia e não é só em questões
profissionais. A todo o instante você está numa negociação”, conclui.
Marcelo Coan,
coordenador do Núcleo Integrado de Comunicação, concorda que o desenvolvimento
dos nucleados através do curso será ímpar, pois a formação tira os
participantes da zona de conforto, quebra paradigmas e desenvolve alguns
aspectos limitadores, como o emocional. “Ainda é cedo para afirmar os reais
ganhos que a formação vai proporcionar para as empresas e as equipes
participantes, mas a expectativa é grande”, adianta lembrando que o projeto dos
dois núcleos é, até agora, um dos maiores aprovados pelo Sebrae Santa Catarina.
PAN
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